為全面總結分析2024年三季度公司經營管理情況，查找、解決經營管理中的問題與不足，做好四季度工作安排部署，全力沖刺公司全年目標任務，10月8日下午，億星酒業(yè)公司在集團二樓會議室召開了2024年三季度經營管理分析暨四季度工作部署會議。

      集團總裁劉俊友，副總裁、酒業(yè)公司總經理單瑞霞，公司副經理夏來起、王曉芹、薛靜及各中心部室負責人、區(qū)域經理、門店店長等58人參加會議，夏來起主持會議。

       會上，財務管理部經理朱輝對酒業(yè)公司2024年三季度經營管理數(shù)據(jù)分析情況進行了通報。各中心部室負責人、區(qū)域經理圍繞2024年三季度經營數(shù)據(jù)和經營績效達成情況、經營管理存在的關鍵問題、強雙基工程、全員創(chuàng)新等專項工作推進情況及四季度經營管理舉措進行分析總結匯報。

       會議對2024年9月份銷售競賽獲獎的門店和渠道專員進行了表彰和頒獎。

公司領導為獲獎門店和個人頒獎。

 財務管理中心、行政管理中心分管副經理對重點工作進行了詳細安排和點評。

      單瑞霞對四季度工作作安排部署。她著重指出：第四季度酒業(yè)公司全體人員的核心任務是向經營要效益，聚焦全年銷售任務達成，集中力量，全力以赴，彌補前三季度利潤目標的缺口。

      第一、連鎖運營中心要進一步提升盈利能力，聚焦公司核心商品銷售，激發(fā)團隊創(chuàng)新銷售思維和熱情。要盡快完善會員服務體系建設，打造一條高效運轉、全方位覆蓋的會員服務體系，深化會員營銷策略，精準把握會員需求，提升會員的購物體驗及忠誠度；要加強對各門店的指導與支持力度，提高一線人員的銷售技巧，確保銷售團隊的專業(yè)能力穩(wěn)步提升，門店人員要充分利用好信息化手段做好客情管理，鞏固并拓展客戶群體，助力公司實現(xiàn)年銷售目標達成與整體業(yè)務規(guī)模提升。

      第二、供應鏈中心要勇于突破傳統(tǒng)思維限制，持續(xù)深化與上游廠家的溝通協(xié)作，積極爭取并高效利用好廠家資源，以此轉化為驅動公司核心商品銷售業(yè)績突破的動力。第四季度要實施以銷定采策略，實行小批量多批次采購模式，以銷售需求作為采購依據(jù)，實現(xiàn)采購與銷售的無縫銜接；同時要深入開展市場調研，持續(xù)拓展新品開發(fā)，優(yōu)化商品結構布局，豐富商品種類，完善高質量商品價格帶。

      第三、渠道運營中心要加速推進終端網(wǎng)點的布局建設，通過量變的有效積累力求實現(xiàn)質變的突破。要聚焦戰(zhàn)略核心品牌銷售，帶動整體銷售增長和利潤率提高；要加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)，確保各項措施得到有效執(zhí)行，取得實效，實現(xiàn)渠道多條業(yè)務線均衡發(fā)展。

      第四、新媒體運營中心要調整商品銷售結構，提高商品銷售毛利，扭轉當前虧損的局面。同時要圍繞公司核心品牌，做好商品價值及客戶體驗推廣，助力達成年度銷售目標。

      第五、各中心部室要提升站位，以相互成就的心態(tài)達到高效協(xié)同的目標。堅決杜絕內部資源的消耗。

      第六、財務管理中心要建立健全各品牌的綜合盈利性評估體系，加快品牌專賣店經營成效的評估速度，為公司年度規(guī)劃和四季度經營決策的精準制定提供有力參考。

      第七、全員要重視集團和公司的監(jiān)督與指導，要主動接受和配合監(jiān)督檢查，并以此為契機，深化內部管理提升，優(yōu)化工作流程，完善相應制定，提高執(zhí)行效率，以此推動公司持續(xù)健康發(fā)展。同時，全體員工要保持工作韌性和敬畏意識，堅決杜絕安于現(xiàn)狀和“躺平”的消極思想，堅守職業(yè)道德底線，強化責任擔當，積極主動作為，為集團和公司作出自己應有的貢獻。

       集團總裁劉俊友作指導講話：

       第一、2024年是市場風云變幻莫測的一年，經濟形勢亦呈現(xiàn)顯著變化，白酒行業(yè)更是遭遇了前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)，上游供應商與下游銷售商在市場動蕩中經歷了劇烈的波動。我們要重新審視酒業(yè)公司當前所處的復雜環(huán)境與嚴峻考驗，在困境與機遇并存的關鍵時期，酒業(yè)公司要堅定信心決心，全力以赴實現(xiàn)逆勢發(fā)展的既定目標。

       第二、要把握好“三勢”，一要“明勢”，明確行業(yè)發(fā)展形勢和市場經濟格局，靈活調整銷售思路和商品布局，實現(xiàn)盈利空間和盈利能力的多元化發(fā)展；二要“順勢”，順應外部環(huán)境和自身優(yōu)勢，充分利用集團的堅實后盾和強大支持；三要“造勢”，傳承和發(fā)揚好億星集團的優(yōu)秀傳統(tǒng)，在堅持不懈和堅韌不拔中加速轉型，營造酒業(yè)公司迎難而上、強勢突破的強大氣勢。

      第三、堅定不移地追求量增利盈這一核心目標，把提升毛利率和凈利潤作為發(fā)展經營的頭等大事來規(guī)劃設計。酒業(yè)公司全體員工要始終圍繞這一目標開展工作，通過精細策劃與核心商品結構的優(yōu)化調整，精準對接消費者需求，力求實現(xiàn)多方共贏。

       第四、各業(yè)務端口要練就自身的硬功夫，渠道業(yè)務要做到“不下地皮雨，不攤大薄餅”，扎扎實實把經營管理和網(wǎng)點建設工作做深做細，在市場拓展與客戶服務體驗上力求精進，充分利用好現(xiàn)有資源，為億星品牌注入更多附加價值和體驗，逐步構建獨具億星特色的營銷模式。